• 激励渠道成员使其有良好表现,必须从了解个别中间商的需要及其心理人手。
• 生产者利用广告宣传推广产品,一般很受中间商欢迎,广告宣传费用可由生产者负担,亦可要求中间商合理分担。
• 企业应将所获得的市场信息及时传递给中间商,使他们心中有数。
• 大多数生产者都以为激励只是想法得到独立中间商或不忠诚、怠惰中间商的合作。
• 协助中间商搞好经营管理,提高营销效果。
• 生产者还应经常派人前往一些主要的中间商,协助安排商品陈列,举办产品展览和操作表演,训练推销人员,或根据中间商的推销业绩给与相应奖励。
• 本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道,这种转移需要中间商的介入。
• 企业代理商是受本公司委托,根据协议在——定区城内负责代销本公司生产的产品的中间商。
• 销售代理商是一种独立的中间商,受托负责代销本公司的全部产品,不受地区限制,并拥有一定的售价决定权。
• 整个企业销售管理是否规范、高效,关系着中间商营销的成败,而这些都与生产企业的发展休戚相关,因此,这两方面的条件也必须考虑。
• 这是指在—个地区只选定一家中间商或代理商,实行独家经营。
• 但这种策略对企业来说风险极大,如果中间商选择不当,则有可能失去这一地区的市场份额。
• 其次,中间商的销售对象是否是生产商所希望的潜在顾客,这是个最根本的条件。
• 因为生产商都希望中间商能打入自己已确定的目标市场,并最终说服消费者购买自己的产品。
• 选择独家分销,要求企业在同一地区不再授权其他中间商销售本企业的产品,对所选中间商,企业要求其不再经营与之竞争的产品。
• 独家分销可以使生产企业提高对销售渠道的控制力,刺激中间商努力为本企业服务。
• 有了电话销售中心,你将不需要为地处商业大街黄金地段的店面付出高额租金,也无需向中间商或署理商付出佣金。
• 采用问卷调查与实地考察,就昆明地区花卉生产者、中间商、消费者不同群体对山龙眼科木本切花的认可程度进行调查。
• 公司零件备品完全可以从生产厂家直接购买,没有必要通过贸易公司购买,让中间商吃掉一部分利润。
• 我们有良好的销售渠道,不通过任何中间商直接向零售商推销。
【词语名称】: 中间商
【词语拼音】: zhōng jiān shāng
【词语意思】: 在商品流通过程中,作为其中一个环节,将买卖双方联系起来并从中赚取差价的企业或个人。